皆様お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
経営指標についてお問い合わせがありました。
洋服屋さんのデ−タです。ご覧下さい。
経常利益率については、
確かに業界差はありますが、
いわゆる勝ち組といわれる会社は、
業種を問わず、
１０％前後となっております。
以下のデ−タは、私のリンク先にあります。
ＴＫＣ全国会の「お役立ち情報」
の中にあります。
探して下さい。
中小企業デ−タとしては、
世界一の調査件数を持っていると
言われております。
信頼性も高いと思います。
業種名 男子服小売業
平成18年2月決算〜平成18年4月決算
サンプル１１６件
黒字企業割合 36.0(％)
平均売上高 295,779(千円)
対前年売上高 100.8(％)
アラリ利益率 36.6(％)
固定費
人件費 58,199(千円)
その他の固定費 44,166(千円)
経常利益 5,744(千円)
経常利益率 1.9(％)
損益分岐点 94.7(％)
平均従事員数 16.2(人)
1人当り売上高 1,520(千円）(月／人)
1人当りアラリ 555(千円) (月／人)
1人当り人件費 299(千円)
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
これまでの流れを一度まとめましょう。
損益計算書では、
５つの利益と
３つの活動別対応が、重要でした。
【５つの利益】
１．アラリ（売上総利益）
２．営業利益
３．経常利益
４．税引前当期利益
５．当期利益（税引後当期利益）
【３つの活動別対応】
１.営業活動
２.財務活動（注）前回まで営業外活動としましたが、変更します。
３.投資活動
【５つの利益】は、実際の損益計算書では、
別々に計算するのではなく、
段階的に利益計算をしていきます。
１．まず、アラリを出します。
アラリ（売上総利益）
＝ 収益・営業活動−（仕入・製造経費のみ）を計算します。
売上から原価を引くのでしたね。
２．次に、アラリから経費を引いて営業利益を出します。
営業利益
＝ アラリ−費用・営業活動（人件費、役員報酬、販売活動、管理活動、地代家賃、減価償却）
これが、本業の利益でした。
３．その次に、利息の支払も含めたところで、
「ケイツネ」会社の通常状態の活動による利益を計算します。
経常利益
＝ 営業利益＋営業外活動（受取利息、雑収入）−財務活動（利息支払）
前回の繰り返しになりますが、
参考までに、上場会社の場合、
売上高と経常利益の比率は、
４〜１０％あります。
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
大変な事件がありました。
小松税務署管内のお客様の所で
事前の連絡なしに税務調査がはじまりました。
お客様と税務署の橋渡しをするのが、
会計事務所の役割ですから、
いきなりの調査は、
お客様との信頼関係にも大きな影響を
与えます。
しかも、現金商売なら兎も角、
メ−カ−への抜き打ち調査は、
正直理解できません。
小松税務署の態度は、
それほど、横柄ではありませんでしたが、
やっぱりひどい。
取り敢えずその日は帰ってもらいました。
会社の状況が
次のような皆さんは注意して下さい。
１．現金商売の企業、
２．利益が多い企業、
３．役員給与が多い企業。
話は、変わりますが、
書面添付という制度をご存知でしょうか？
税務署に申告する際に、
決算書に鑑定書をつける制度です。
これを、
書面添付といいます。
これをつけて申告すると
税務署も簡単に
手を出さない事になっています。
（未だに、この制度の意味を
理解できない税務職員もいるそうですが…）
抜打ち調査がされそうな会社にあっては、
この制度の利用をお勧めします。
ただ、従前に比べて
会計事務所の手数が増えますので、
決算料の方は高くなります。
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
繰返しになりますが、
損益計算書では、
５つの利益と
３つの活動別対応が、重要でした。
【５つの利益】
１．アラリ（売上総利益）
２．営業利益
３．経常利益
４．税引前当期利益
５．当期利益（税引後当期利益）
【３つの活動別対応】
営業活動（売上）
営業外活動（受取利息、雑収入）
投資活動（固定資産売却益、有価証券売却益）
営業活動（仕入、製造原価、人件費、役員報酬、販売活動、管理活動、地代家賃、減価償却）
財務活動（利息支払）
投資活動の反対（固定資産売却損、有価証券売却損）
今回は、経常利益について考えましょう。
収益・営業活動 − 費用・営業活動
収益・営業外活動 − 費用・財務活動 ＝ 経常利益
収益に関しては、
売上だけでなく雑収入や受取配当金などの収入を含めて利 益を計算します。
費用に関しても
原価、経費だけでなく利子の支払などの支出も含めます。
その差額が経常利益です。
この利益は、その企業が毎年変わりなく行なわれる活動とから生ずる収益・費用であるので、
通常の利益ということで簿記では、経常の利益といわれます。
略して「ケイツネ」とも呼ばれます。
この利益は、通常の企業体力を示すので非常に重視されま す。
個人的には税引後の利益が、一番大事だと思いますが、
経済新聞を読んでいると利益の代名詞といえば「ケイツネ」
の様な気がします。
ライブドアの裁判でも、
堀江元社長が「ケイツネ５０億！格好いいね！」で、
指示したとされる行為について
粉飾決算かどうか争点になっています。
上場会社であれば、先ず、
この「経常（ケイツネ）」で、市場から評価されるので、
意識せざるを得なくなる事がわかると思います、
上場を目指される方は経常利益を意識して下さい。
参考までに、上場会社の場合、
売上高と経常利益の比率は、
４〜１０％位となっております。
皆さんもご自分の会社の損益計算書で比率を確認して下さい。
売上高 （ ）万円
ケイツネ（ ）万円
比率 （ ）％
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
アラリを増やすためには、
たくさん売るか、
高く売るか、
安く仕入れるか、
安く作るかがポイントです。
アラリが経費を超すために、
先ず、今の体制を変えずに
売上を伸ばす方法があるのか考えて下さい。
それが第１です。
もう限界まで頑張っているのであれば、
経費を削るしかありません。
これが第２です。
経費を減らすには、
どうしたらいいでしょうか？
答えは、１つです。
経費を把握することです。
実体が分らないのに対策なんて出来ません。
先ず知ることです。
全体として何が悪いのか、
これは決算書で分ります。
その次に、
具体的に改善して下さい。
その際、是非やっていただきたいことがあります。
経費の元をたどる事です。
元をたどれば、
無駄遣いの原因がはっきり掴めます。
対策も、すぐ打てます。
例えば、交際費が多いのなら、
１年間の領収書とその明細を
皆さんが確かめるのです。
必ず、ご自分の手で確かめるのです。
何月何日に何処でいくら遣ったのか？
それを遣ったのは、誰か？
領収書一枚一枚を点検するのです。
人件費が多いのであれば、
給与台帳やタイムカ−ドを
皆さんが確かめるのです。
必ず、ご自分の手で確かめるのです。
仕入も同じです。
仕入先からの支払明細をじっくり眺めていると
その時々の会社の動きが見えるはずです。
同じようにして、
各経費項目を領収明細書で、
手にとって確認して下さい。
領収書を真剣に点検して、
その時の行動を検討して下さい。
そして、次に繋げて下さい。
それが、コストダウンの方法です。
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
繰り返しになりますが、
損益計算書のポイントは
５つの利益と
活動別対応です。
【５つの利益】
１．アラリ（売上総利益）
２．営業利益
３．経常利益
４．税引前当期利益
５．当期利益（税引後当期利益）
【活動別対応】
営業活動（売上）
営業外活動（受取利息、雑収入）
投資活動（固定資産売却益、有価証券売却益）
営業活動（仕入、製造原価、人件費、役員報酬、販売活動、管理活動、地代家賃、減価償却）
財務活動（利息支払）
投資活動の反対（固定資産売却損、有価証券売却損）
今回は、営業利益について考えます。
営業利益は、
営業活動の収益と費用の差額です。
収益・営業活動−費用・営業活動＝営業利益
ここで、プラスということは、
本業がしっかりしているという事です。
売上から原価を引いたのがアラリですが、
そこから経費も引いたものが営業利益です。
数年前は不景気で、本業で、マイナスになっている会社も結構多かったです。
本来、ここがマイナスの場合、廃業のシグナルです。
ここで、
利益が少ない場合は、
広告宣伝費が多かった、
交際費が多かった
人件費が多かった
役員報酬が多かった
水道光熱費が多かった
地代が多かった
減価償却が多かった
等が原因となります。
改善のためには、
広告宣伝費が多かった
→ 誰に何を伝えるのか検証しなければなりません。
その上で、費用対効果を計算します。
交際費が多かった
→ 私的な消費が会社で計上されていませんか？
その支出がどの様な効果を何時生み出しますか？
会社内部で交際費支出に関する規程や稟議はあります か？
人件費が多かった
→ 業界の平均賃金と比較して下さい。
高ければ、賃下げの交渉が必要です。
業界平均以下の場合、働く意欲を低下させる何かがある はずです。
もう、待ったなしです。
営業体制、製造体制の検証と
チ−ム編成を検討して下さい。
経営方針の見直しも重要ですね。
役員報酬が多かった
→ 役員報酬を見直しして下さい。
水道光熱費が多かった
→ 不必要な無駄遣いを発見し排除して下さい。
但し、過度の節約は、従業員のやる気を削いでしまいま す。
地代が多かった
→ 地主さんと家賃の交渉をして下さい。
その場所からの撤退も検討して下さい。
減価償却が多かった
→ 設備が遊んでいます。設備投資が回収できていませ ん。
営業体制を見直し、機械を回す様に受注を増やして下さ い。
ドンドン機械を動かして下さい。
店舗の場合は、お客さんをたくさん連れてきて下さい。
安すぎる仕事しかない場合は、
会社の在り方、サ−ビスの提供の仕方そのものに
問題があると考えられます。
このままでいいのか、問い直して下さい。
少しきついですが、営業利益がマイナスの場合、
上場会社なら社長は、解任です。
次回は、コストダウンの方法について
述べたいと思います。
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
しつこいですが
損益計算書のポイントは、
１．５つの利益と
２．収益費用の活動別対応
です。
【５つの利益】
１．アラリ（売上総利益）
２．営業利益
３．経常利益
４．税引前当期利益
５．当期利益（税引後当期利益）
【活動別対応】
営業活動（売上）
営業外活動（受取利息、雑収入）
投資活動（固定資産売却益、有価証券売却益）
営業活動（仕入、製造原価、人件費、役員報酬、販売活動、管理活動、地代家賃、減価償却）
財務活動（利息支払）
投資活動の反対（固定資産売却損、有価証券売却損）
今日は、
いわゆるアラリについて考えます。
アラリは、売価と原価の差額です。
物販なら 売上−仕入です。
製造業なら 売上−製造原価です。
サ−ビス業なら 売上がそのままアラリです。
（厳密には売上−人件費 の考え方もあります）
先の
【活動別対応】でいいますと、
営業収益から仕入関係だけを引いたものです。
アラリとは、経費を引く前の利益 と思って下さい。
この利益が多いということは、
売り方が上手かった
仕入方が上手かった
作り方が上手かった
商品が良かった
製品が良かった
場合によっては、
儲けすぎ
という事になります。
アラリのポイントは、
実は、経費との関係です。
いくらアラリが多くても、
それより経費が多ければ赤字です。
アラリが少なくても、
その範囲内で経費が賄われていれば
黒字になります。
ですから、経営者の皆さん、
１ヵ月分の経費を知っていて下さい。
それよりもアラリが多いと黒字になります。
出来れば、今月と来月の支払予定額も知っていて下さい。
今月は売上が、いくら上がると、
経費以上のアラリが出るのか？
月初めに確認して下さい。
月初めから今日までに、
いくらアラリが計上されていますか？
月末までに、後いくらアラリが必要ですか？
売上を１％値引するとアラリがいくら減りますか？
５００万円の工事を受注するとアラリはいくらになりますか？
これを確認して商談に出かけて下さい。
これを確認して見積りを出して下さい。
アラリを改善するポイントは、
アラリを正確に把握しているか否かです。
アラリを知り、その特徴を分析することが
アラリの改善に繋がります。
お得意様別のアラリと商品別のアラリは、
是非把握して欲しいです。
店舗や窓口が、複数あるのなら
店舗別、窓口別のアラリを把握して下さい。
会社の組織が複数に分かれているのなら、
そのチ−ム毎のアラリを把握して下さい。
アラリを把握するために、
工夫して下さい。実践して下さい。
これが、経営者の役割です。
頑張りましょう。
TrackBack (0)｜ by taxsaka1014
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
連休中は、所用により広島へ行ってきました。
その時点で広島市内は台風の影響がなかったですが、
私が広島を出た２時間後、広島〜博多線が運休になってので、
ラッキ−でした。
さて、損益計算書です。
話が難しいという意見をお聞きして
思案しておりましたところ、
更新をさぼってしまいました。スイマセン。
前回からの引き続きになりますが、
損益計算書のポイントは、
１．５つの利益と
２．収益費用の活動別対応
です。
【５つの利益】
１．アラリ（売上総利益）
２．営業利益
３．経常利益
４．税引前当期利益
５．当期利益（税引後当期利益）
【活動別対応】
営業活動（売上）
営業外活動（受取利息、雑収入）
投資活動（固定資産売却益、有価証券売却益）
営業活動（仕入、製造原価、人件費、役員報酬、販売活動、管理活動、地代家賃、減価償却）
財務活動（利息支払）
投資活動の反対（固定資産売却損、有価証券売却損）
損益計算書の見方として
単純には、活動別に対応させて利益を計算すればいいのです。
ポイントは、３つです。
１．営業活動・収益−営業活動・費用で、
営業活動が、良かったのかどうか分ります。
２．営業外活動・収益−営業外活動・費用で、
営業外活動が、良かったのかどうか分ります。
３．投資活動・収益−投資活動・費用で、
投資活動が、良かったのかどうか分ります。
この３つの観点を押さえて頂ければ、
損益計算書は、バッチリです。
最初は、大局を見て、
その後、細かい分析をして下さい。
TrackBack (0)｜ by taxsaka1014
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
損益計算書は、いろいろな使い方があります。
社長様方とお話をしておりましても
いろいろな見方をされます。
自信を持って下さい。
その全ての見方が正しいです。
ここで、金融機関の見方をご紹介します。
中小企業にとって、金融機関とのお付き合いは、
どうしても必要なので、金融機関が、どう見るのか。
知っておきましょう。
（このブログに、いつも貴重なコメントを下さる
てんぐまいまいさん（元銀行マン）からの
お話しを参考させて頂きました。）
ポイントとなるのは、４つです。
１．当期利益
２．減価償却
３．役員報酬
４．地代家賃（役員に払うもの）
経費の項目を
今一度、思い出して下さい。
営業活動（仕入、製造費、人件費、役員報酬、販売活動、管理活動費、地代家賃、減価償却）
財務活動（利子支払）
投資活動の反対（固定資産売却損、有価証券売却損）
でした。
この中で、資金留保という点で経費を分類しましょう。
簡単に言うと、
お金が外へ出て行くか外へ出て行かないかです。
具体例でみてみましょう。
例えば、仕入は外部に支払います。資金流出になります。
例えば、役員報酬は、オ−ナ−経営者の財布に入ります。資金留保になります。
会社に残るもの
オ−ナ−経営者の財布に入るものを
資金留保と考えて下さい。
当期利益は、どうでしょう？
資金留保になるとご理解して頂けると思います。
この様にして、
今一度、先ほどの費用を一つ一つ確認して下さい。
資金留保となるのは、
役員報酬・役員に払う地代家賃・減価償却・当期利益となります。
減価償却に関しては、以前ご説明しましたね。
減価償却と固定比率
設備投資の回収でした。
金融機関は、決算書を見る時、先ず、
この４つの金額を見るそうです。
この金額が多いということは、どうですか？
会社に余力がある
と直感的に理解して頂けるでしょう。
会社の業績が悪くなると、
残念ながら
利益操作として使われるのも、
役員報酬・減価償却になります。
従って、金融機関としては、
この資金留保の金額の多い会社と取引をしたいと考えます。
しかも、
１．多いだけでなく
且つ
２．安定的に計上されていることを望みます。
この金額が前年より少ないと、銀行は心配になります。
この金額が前年より増えていると、銀行は安心します。
貸手の本音です。
経営者の方なら、
この４つの資金留保項目は、
常に、意識して頂きたい数字です。
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皆様、お元気ですか！坂上会計の坂上裕宣です。
会社の状態が良いのか悪いのか、
決算書上の判断基準は、一つです。
赤字か？黒字か？
利益が出ているかどうかです。
このことを理解できない方は、
いないと思います。
では、皆さんの決算書はどうなっていますか？
ご確認下さい。
損益計算書の見方として
先ず、とにかく
全部の
収益と費用の差額は、
どうなりますか？
収益−費用＝税引前当期利益
ここから、法人税を支払って残りが、
その年の利益となります。
これが、１年間の活動から来年に回せる利益となるので、
当期利益と呼ばれます。
税引前当期利益−法人税等＝当期利益
です。
企業としては、先ず、
毎年、利益を計上することが重要だと思います。
厳しい言い方ですが、
利益を計上できなければ、
社長さんの会社の
社会的存在意義が問われることになります。
売上高と当期利益の比率、
これは、売上高当期利益率といいます。
参考までに、上場会社の場合、
売上高当期利益率＝２〜５％ 位となっております。
皆さんもご自分の会社の損益計算書で比率を確認して下さい。
追伸
昨年のご自分の損益計算書の当期利益がいくらか覚えていますか？
今すぐ、ここで、
スラスラ語る事ができたら、
経営者として合格だと思います。
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